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非處方藥走零售市場,還有一部分走電商

來源: | 2021-01-17 12:14:45 | 人氣:

導讀:醫藥產品銷售方式非常簡單,處方藥走醫療市場,非處方藥走零售市場,還有一部分走電商。當院內市場受到多重因素制約之后,大家都把眼光聚焦到院外市場。很多人設想過完美的狀態——

醫藥產品銷售方式非常簡單,處方藥走醫療市場,非處方藥走零售市場,還有一部分走電商。當院內市場受到多重因素制約之后,大家都把眼光聚焦到院外市場。

很多人設想過完美的狀態——醫院作為最大的引流源頭,第三方檢測機構和零售藥店通過醫院進行流量劃分,眾多做零售的人也期待著處方外流的帶來巨大商機。

從銷售方式上看,除了傳統渠道之外,常見的有產品白條單體店外賣、自助售賣機的器械和消殺產品、三產自費藥房直開、等級醫院分流到民營醫院完成銷售、互聯網問診開方、電商攔截重復購買流量等。

在基層市場和零售領域,除了傳統的促銷,又多了體驗理療、互動傳播等多種引流方式。藥品作為特殊產品,只能在固定渠道購買,但是高成交量的前提是足夠的流量。在激勵的競爭之下,五花八門的方式都被搬出來,存在就是合理的,這也暴露了當下醫藥市場的艱難和人員競爭的激烈。

第五個趨勢是,異業涉足,多重競爭壓力加入。

醫藥行業屬于剛需市場,健康產業屬于朝陽產業。地產公司不斷投入社區診所和健康養老中心,互聯網巨頭不斷注資第三方體檢機構,線上醫療、連鎖藥店,醫藥產業對于外部吸引力持續旺盛。

外來競爭帶來的壓力不是品類和人才,而是操作模式,完全顛覆了傳統。當下,網售處方藥雖然受阻,卻絲毫阻擋不了電商對醫藥行業的影響,不少傳統醫藥商業也在走線上路線。


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