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對絕大部分處于金字塔中下部的代理商而言

來源: | 2021-01-17 12:14:29 | 人氣:

導讀:然而,成功的畢竟是少數,對絕大部分處于金字塔中下部的代理商而言,醫藥環境的變化就如噩夢一般,每天都有應接不暇的各種事端。集采降價、電商亂價、工業欠費、隊伍流失、終端拖款

然而,成功的畢竟是少數,對絕大部分處于金字塔中下部的代理商而言,醫藥環境的變化就如噩夢一般,每天都有應接不暇的各種事端。集采降價、電商亂價、工業欠費、隊伍流失、終端拖款、競品蠶食等等。因此,在過去的一年多來,很多代理商都處于痛苦和焦慮中。

第二個趨勢是,營銷模式和對象逐步發生變化。

當時代改變,營銷方式的改變成為共識。傳統的粗放招商模式越來越艱難,以自營終端為核心,以招商加盟覆蓋空白市場,將成為新方向。

另外,工業對大媒體廣告的投入會不斷減少,大家集中的方向基本趨于一致,那就是堅決下沉。微媒體傳播、基層醫療會議等將成為普遍形式。以往,產品的傳播對象集中在銷售人員和終端推薦者身上,而今,產品傳播對象會直接到達患者群體,因為信息的便利程度和公民的受教育程度均在大幅度提高。

第三個趨勢是,產品選擇的標準在發生變化。

以前,選產品有一個共性的特點,那就是重毛利,輕產品,只要空間好,沒啥賣不了。而今看來,需要置換位置了。醫藥的產品屬性開始回歸,以往的差異性變為優異性,以往的全科突破變成??谱龃?,以往的割韭菜(短線)變為種樹苗(長線)。

4+7后,醫藥產業呈現6大趨勢,醫藥人的機會在這兒


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