然而，成功的畢竟是少數，對絕大部分處于金字塔中下部的代理商而言，醫藥環境的變化就如噩夢一般，每天都有應接不暇的各種事端。集采降價、電商亂價、工業欠費、隊伍流失、終端拖款、競品蠶食等等。因此，在過去的一年多來，很多代理商都處于痛苦和焦慮中。

第二個趨勢是，營銷模式和對象逐步發生變化。

當時代改變，營銷方式的改變成為共識。傳統的粗放招商模式越來越艱難，以自營終端為核心，以招商加盟覆蓋空白市場，將成為新方向。

另外，工業對大媒體廣告的投入會不斷減少，大家集中的方向基本趨于一致，那就是堅決下沉。微媒體傳播、基層醫療會議等將成為普遍形式。以往，產品的傳播對象集中在銷售人員和終端推薦者身上，而今，產品傳播對象會直接到達患者群體，因為信息的便利程度和公民的受教育程度均在大幅度提高。

第三個趨勢是，產品選擇的標準在發生變化。

以前，選產品有一個共性的特點，那就是重毛利，輕產品，只要空間好，沒啥賣不了。而今看來，需要置換位置了。醫藥的產品屬性開始回歸，以往的差異性變為優異性，以往的全科突破變成?？谱龃?，以往的割韭菜（短線）變為種樹苗（長線）。