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黑名單、刑法罰則、直至逐出醫藥圈

來源: | 2021-01-06 12:05:43 | 人氣:

導讀:與此同時,《信用評價制度》和《失信事項目錄清單》就像懸在頭頂的利劍,黑名單、刑法罰則、直至逐出醫藥圈,令人不得不尊重法律的威嚴。雖然試行版的《醫藥代表備案制》尚存著諸

與此同時,《信用評價制度》和《失信事項目錄清單》就像懸在頭頂的利劍,黑名單、刑法罰則、直至逐出醫藥圈,令人不得不尊重法律的威嚴。


雖然試行版的《醫藥代表備案制》尚存著諸多的不足,但是其威力不容小覷。仿制藥當做“新藥”推,沒有循證證據支撐的老藥當做“新藥”推,變相的“學術推廣”當做費用營銷的遮羞布……這些醫藥營銷痼疾,在《備案制》下無處遁形。


藥企不得不去面對營銷體系如何搭建、代表備案如何推進、代表考核如何與“銷售指標”相分離等等諸多新的課題。


代理制仍存在,自營體系趨于完善


“消滅代理制、消滅醫藥代表”好像并不是解決醫藥購銷領域頑疾的關鍵,反而正確引導、規范行為更有利于整個業態的發展,這一點已達成監管共識。


有目共睹,代理制依然活躍在營銷一線。但分化也逐步形成:一部分固守著原有的業務量,等待著萎縮消耗殆盡;一部分積極尋找新的突破,無論是隊伍建設、專業化能力提升、合規化體系建立,都在向著同類型大企業學習和看齊,這一部分代理商才是未來的希望。


諸多自營體系的藥企開始思索未來醫藥代表如何管理、如何激發潛能、如何促進團隊協作等問題。


“不得背負銷售指標”,就需要醫藥代表具備專業的推廣能力,而完善的學術推廣體系背書,全面的行業知識、卓越的推廣技能又是醫藥代表成為專業人員的必備基礎。因此,自營體系趨于完善、培訓教育更加有效合理,也是大勢所趨。


這一年,我們經受了疫情的考驗,這一年,我們也承受了行業的大考;這一年,經歷了“裁員調崗”使我們明白危機無處不在,這一年,我們懂得只有自己強大,才能走遍天下都不怕。


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